Zertifizierung als PROFESSIONAL NEGOTIATOR®

ZUM AUSBILDUNGSINHALT:

Zertifizierung als PROFESSIONAL NEGOTIATOR^® durch Matthias Schranner

(Quelle und weitere Informationen: www.schranner.com)

Das aktuelle Marktumfeld und die Verhandlungen mit Monopolisten erfordert einen anderen Verhandlungsstil. Mit dem SCHRANNER CONCEPT® bringt man auch schwierigste Verhandlungen zum Erfolg. Sie der Ausbildung ist das Nutzbar machen des Wissens von Polizei und FBI für das richtige Team Setup, die Einbindung von Entscheidungsträgern und das aktive Herbeiführen von Konflikten. Als Teilnehmer entwickelt man die notwendige Coolness und führt strategisch und taktisch – und nie mehr intuitiv.

1. Inhalte der Ausbildung

Die Ausbildung durchläuft den gesamten Zyklus einer Verhandlung:

• Die professionelle Vorbereitung
• Die mentale Vorbereitung
• Wann beginnt die Verhandlung?
• Die FBI Teamaufstellung
• Der richtige Einstieg
• Verhandeln mit Menschen –nicht Kriminellen
• Die 5 Strategien
• Irrationale Forderungen und persönliche Angriffe
• Agreement und Disagreement
• Wege aus der Sackgasse

2. Über Matthias Schranner

Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut – SNI – die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan.

Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

3. Umsetzung bei christian thoene managementconsulting| coaching

Gemeinsam mit meinen Kunden habe ich das SCHRANNER CONCEPT® dahingehend weiter entwickelt, dass es im Rahmen von Trainings und eines Coachingkonzeptes direkt in der Verhandlungsbegleitung von Einkäufern und ihren internen Kunden oder alternativ von Vertirebsteams genutzt werden kann.

Insbesondere in schwierigen Verhandlungssituationen wie bei der Verhandlung mit Monopolisten hat sich dieser Verhandlungsbegleitungsansatz bestehend aus:

• Initialen Trainings,
• begleiteter Crossfunktionaler Team Sitzungen und
• Coaching / Shadowing des Verhandlungsteams während der Verhandlungen

bewährt.

Ihre Fragen zu meinen Ansätzen in der Beratung beantworte ich gern telefonisch oder über E-Mail. Oder vereinbaren Sie einen persönlichen Gesprächstermin.